Vos enjeux
Piloter la performance sur toute la chaîne de valeur
Maîtriser chaque étape de la chaîne de distribution
Les enseignes performantes sont celles qui maîtrisent chaque étape de leur chaîne de distribution : de la construction de l'offre à la vente en magasins, en passant par les achats, la fabrication, la logistique, les finances, les ressources humaines…
Sur l'ensemble de ces points, les marques ont la possibilité de gagner en productivité (optimisation des coûts et des ressources) comme en valeur (développement de la marge et du chiffre d'affaires), à condition de s'appuyer sur des logiciels intégrés qui permettent de prendre la bonne décision aux différents moments du cycle d'approvisionnement ou de vente.
Pilotage décisionnel
La performance des enseignes dépend d'aspects marketing, commerciaux et logistiques. Une vision de bout en bout de ces différents leviers est indispensable. Grâce aux outils décisionnels et à l'historique des achats et des ventes, les distributeurs définissent mieux leurs collections et leurs assortiments, affinent le volume et la répartition de leurs achats, calculent au plus juste leurs niveaux de stocks en magasins et en entrepôts.
Le système d'information doit également être suffisamment réactif – en fournissant des données en temps réel sur les ventes -, et suffisamment précis pour proposer, via des fonctions d'aide à la décision, des réajustements dans la politique de prix, de réassort, de stock idéal ou encore dans la mise en place des produits en rayon.
Vous appréciez cet article ? Partagez-le !